22 days ago
តើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្តោតលើចំណុចអ្វីខ្លះ?
○ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្តោតលើចំណុច ដូចជា៖
ក. បង្កើនល្បឿននៃការលក់
· ទន្រ្ទានចូលជ្រៅទៅក្នុងទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន ជាមួយនឹងផលិតផលដែលមានស្រាប់
· ឧទ្ទេសនាមផលិតផលថ្មី ទៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់
· ឈានចូលទីផ្សារជាមួយនឹងផលិតផល ដែលមានស្រាប់
· ឧទ្ទេសនាមផលិតផលថ្មី ទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី
ខ. ជំរុញបង្កើនប្រាក់ចំណេញ
· កាត់បន្ថយការចំណាយ
· បង្កើនផលិតភាពផលិតកម្ម
· បង្កើនទិន្នផល៖ បង្កើនថ្លៃ និង បង្កើនការលក់ផលិតផលចំរុះ
គ. ជ្រើសរើសចំណែកទីផ្សារ
ឃ. យុទ្ធសាស្រ្តនៃការដាក់លក់ផលិតផល
○ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្តោតលើចំណុច ដូចជា៖
ក. បង្កើនល្បឿននៃការលក់
· ទន្រ្ទានចូលជ្រៅទៅក្នុងទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន ជាមួយនឹងផលិតផលដែលមានស្រាប់
· ឧទ្ទេសនាមផលិតផលថ្មី ទៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់
· ឈានចូលទីផ្សារជាមួយនឹងផលិតផល ដែលមានស្រាប់
· ឧទ្ទេសនាមផលិតផលថ្មី ទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី
ខ. ជំរុញបង្កើនប្រាក់ចំណេញ
· កាត់បន្ថយការចំណាយ
· បង្កើនផលិតភាពផលិតកម្ម
· បង្កើនទិន្នផល៖ បង្កើនថ្លៃ និង បង្កើនការលក់ផលិតផលចំរុះ
គ. ជ្រើសរើសចំណែកទីផ្សារ
ឃ. យុទ្ធសាស្រ្តនៃការដាក់លក់ផលិតផល
24 days ago
តើការសម្រេចចិត្តទាំង៤ផ្តោតលើអ្វីខ្លះ?
○ ការសម្រេចចិត្តទាំង ៤ មានដូចជា៖
· អ្នកប្រើប្រាស់
· សមាជិកច្រកបែងចែក Marketing
· គូរប្រកួតប្រជែង
· មតិសាធារណៈ
○ ការសម្រេចចិត្តទាំង ៤ មានដូចជា៖
· អ្នកប្រើប្រាស់
· សមាជិកច្រកបែងចែក Marketing
· គូរប្រកួតប្រជែង
· មតិសាធារណៈ
27 days ago
តើសមាសភាគនៃការវិភាគស្ថានភាពមានប៉ុន្មានចំណុច? អ្វីខ្លះ?
○ សមាសភាគនៃការវិភាគស្ថានភាព មានដូចជា៖
ក. ការវិភាគទីផ្សារ
· កំណត់ទីផ្សារ ដែលទាក់ទងជាមួយទីផ្សារក្រុមហ៊ុន
· ទំហំទីផ្សារ និង អត្រាកើនឡើង
· និន្នាការទីផ្សារ
ខ. វិភាគគូប្រជែង
· កំណត់ Key for Competitor
· ការវាយតម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រ និង ការសម្តែងសកម្មភាពរបស់គូប្រជែង
· សង្ឃឹមទុកជាមុននូវសកម្មភាព នាពេលអនាគតរបស់គូប្រជែង
គ. ការកាត់ចំណែកទីផ្សារ
ឃ. ការវិភាគក្រុមហ៊ុនខាងក្នុង
· សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន
· វប្បធម៌ក្រុមហ៊ុន
· រចនាសម្ព័នប្រព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន
· ធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុន
· ការសម្តែងសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន
○ សមាសភាគនៃការវិភាគស្ថានភាព មានដូចជា៖
ក. ការវិភាគទីផ្សារ
· កំណត់ទីផ្សារ ដែលទាក់ទងជាមួយទីផ្សារក្រុមហ៊ុន
· ទំហំទីផ្សារ និង អត្រាកើនឡើង
· និន្នាការទីផ្សារ
ខ. វិភាគគូប្រជែង
· កំណត់ Key for Competitor
· ការវាយតម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រ និង ការសម្តែងសកម្មភាពរបស់គូប្រជែង
· សង្ឃឹមទុកជាមុននូវសកម្មភាព នាពេលអនាគតរបស់គូប្រជែង
គ. ការកាត់ចំណែកទីផ្សារ
ឃ. ការវិភាគក្រុមហ៊ុនខាងក្នុង
· សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន
· វប្បធម៌ក្រុមហ៊ុន
· រចនាសម្ព័នប្រព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន
· ធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុន
· ការសម្តែងសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន
28 days ago
តើសមាសធាតុនៃការវិភាគបរិយាកាសមានប៉ុន្មានជំហាន? អ្វីខ្លះ?
○ សមាសធាតុនៃការវិភាគបរិយាកាស មាន ៧ ជំហាន គឺ៖
· ការវិភាគបរិយាកាសបច្ចេកវិទ្យា
· ការវិភាគបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ច
· ការវិភាគបរិយាកាសសង្គមវិទ្យា
· ការវិភាគបរិយាកាសវប្បធម៌
· ការវិភាគបរិយាកាសសរីរាង្គ និង បរិស្ថាន
· ការវិភាគបរិយាកាសនយោបាយ
· ការវិភាគបរិយាកាសច្បាប់/និយ័តកម្ម
○ សមាសធាតុនៃការវិភាគបរិយាកាស មាន ៧ ជំហាន គឺ៖
· ការវិភាគបរិយាកាសបច្ចេកវិទ្យា
· ការវិភាគបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ច
· ការវិភាគបរិយាកាសសង្គមវិទ្យា
· ការវិភាគបរិយាកាសវប្បធម៌
· ការវិភាគបរិយាកាសសរីរាង្គ និង បរិស្ថាន
· ការវិភាគបរិយាកាសនយោបាយ
· ការវិភាគបរិយាកាសច្បាប់/និយ័តកម្ម
1 month ago
តើគំរូនៃការអភិវឌ្ឍ និងរក្សាទំនាក់ទំនងដោះដូរជាមួយអតិថិជនមានមានអ្វីខ្លះ?
○ គំរូនៃការអភិវឌ្ឍ និង រក្សាទំនាក់ទំនង ដោះដូរជាមួយអតិថិជន មានដូចជា៖
· ការវិភាគបរិយាកាស និង ស្ថានភាព
· យុទ្ធសាស្ត្រ Marketing
· យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់លំហរ
· ទីផ្សារគោលដៅ
· កម្មវិធី Marketing
· ការសម្រេចចិត្តលើផលិតផល
· ការសម្រេចចិត្តលើការកំណត់ថ្លៃ
· ការសម្រេចចិត្តលើច្រកបែងចែក Marketing
· ការសម្រេចចិត្តលើទំនាក់ទំនង Marketing
· ការអនុវត្ត និង ការត្រួតពិនិត្យ
○ គំរូនៃការអភិវឌ្ឍ និង រក្សាទំនាក់ទំនង ដោះដូរជាមួយអតិថិជន មានដូចជា៖
· ការវិភាគបរិយាកាស និង ស្ថានភាព
· យុទ្ធសាស្ត្រ Marketing
· យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់លំហរ
· ទីផ្សារគោលដៅ
· កម្មវិធី Marketing
· ការសម្រេចចិត្តលើផលិតផល
· ការសម្រេចចិត្តលើការកំណត់ថ្លៃ
· ការសម្រេចចិត្តលើច្រកបែងចែក Marketing
· ការសម្រេចចិត្តលើទំនាក់ទំនង Marketing
· ការអនុវត្ត និង ការត្រួតពិនិត្យ
1 month ago
ហេតុអ្វីត្រូវរៀន Marketing?
○ បានជាត្រូវរៀន Marketing ព្រោះដើម្បីអភិវឌ្ឍ និង ថែរក្សាទំនាក់ទំនងដោះដូរជាមួយអតិថិជន។
○ បានជាត្រូវរៀន Marketing ព្រោះដើម្បីអភិវឌ្ឍ និង ថែរក្សាទំនាក់ទំនងដោះដូរជាមួយអតិថិជន។
1 month ago
ដូចម្តេចដែលហៅថា sell promotion?
○ ដែលហៅថា sell promotion គឺជា សកម្មភាពជំរុញបំផុស ឬ មធ្យោបាយលើកទឹកចិត្ត អតិថិជន បុគ្គលិកក្រុមហ៊ុន ឬ អន្តរការី បន្ថែមលើសពីរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម មានការចុះថ្លៃមានផលិតផលបន្ថែម។ល។
○ ដែលហៅថា sell promotion គឺជា សកម្មភាពជំរុញបំផុស ឬ មធ្យោបាយលើកទឹកចិត្ត អតិថិជន បុគ្គលិកក្រុមហ៊ុន ឬ អន្តរការី បន្ថែមលើសពីរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម មានការចុះថ្លៃមានផលិតផលបន្ថែម។ល។
1 month ago
ដូចម្តេចដែលហៅថាការដើរលក់ដោយផ្ទាល់?
○ ដែលហៅថា ការដើរលក់ដោយផ្ទាល់ ជា ដំណើរការប្រព្រឺត្តិនៃការផ្សាយ និង ផ្តល់ព៌ត័មានទាំងឡាយ តាមរយៈការសន្ទនារវាងអ្នកលក់ និង អតិថិជន។
○ ដែលហៅថា ការដើរលក់ដោយផ្ទាល់ ជា ដំណើរការប្រព្រឺត្តិនៃការផ្សាយ និង ផ្តល់ព៌ត័មានទាំងឡាយ តាមរយៈការសន្ទនារវាងអ្នកលក់ និង អតិថិជន។
1 month ago
តើមធ្យោបាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានអ្វីខ្លះ?
○ មធ្យោបាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម មានដូចជា៖
· សារព័ត៌មាន
· ទស្សនារដ្តី
· វិទ្យុ
· ទូរទស្សន៍
· ផ្ទាំងប៉ាណូ ឬ តាមប្រអប់សំបុត្រ
○ មធ្យោបាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម មានដូចជា៖
· សារព័ត៌មាន
· ទស្សនារដ្តី
· វិទ្យុ
· ទូរទស្សន៍
· ផ្ទាំងប៉ាណូ ឬ តាមប្រអប់សំបុត្រ
1 month ago
តើការផ្សាព្វផ្សាពាណិជ្ជកម្មចែកចេញជាប៉ុន្មាន?
○ ការផ្សាព្វផ្សាពាណិជ្ជកម្ម ចែកចេញជា ៣ គឺ៖
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជម្រើស ឬ ផ្លាកសញ្ញា ដើម្បីបង្កើតនៃតម្រូវការភាពចូលចិត្តរបស់អតិថិជន លើម៉ាក យីហោ ឬ ផលិតផល។
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជុំរុញតម្រូវការជាមូលដ្ឋាន សំខាន់ សម្រាប់ផលិតផលដែលទើបបង្កើតថ្មី ក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃវដ្តជីវិតផលិតផល។
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីស្ថាប័ន ឬ ក្រុមហ៊ុន ជាការផ្សព្វផ្សាយ បង្កើតអនុភាព និង កិត្តិមានយូរអង្វែងរបស់ក្រុមហ៊ុន ជាការផ្សព្វផ្សាយ អំពីផលិតផលណាមួយនោះ។
○ ការផ្សាព្វផ្សាពាណិជ្ជកម្ម ចែកចេញជា ៣ គឺ៖
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជម្រើស ឬ ផ្លាកសញ្ញា ដើម្បីបង្កើតនៃតម្រូវការភាពចូលចិត្តរបស់អតិថិជន លើម៉ាក យីហោ ឬ ផលិតផល។
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជុំរុញតម្រូវការជាមូលដ្ឋាន សំខាន់ សម្រាប់ផលិតផលដែលទើបបង្កើតថ្មី ក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃវដ្តជីវិតផលិតផល។
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីស្ថាប័ន ឬ ក្រុមហ៊ុន ជាការផ្សព្វផ្សាយ បង្កើតអនុភាព និង កិត្តិមានយូរអង្វែងរបស់ក្រុមហ៊ុន ជាការផ្សព្វផ្សាយ អំពីផលិតផលណាមួយនោះ។
1 month ago
ដូចម្តេចដែលហៅថាការផ្សាព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម?
○ ដែលហៅថា ការផ្សាព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម គឺជា ដំណើរនៃការឃោសនា ទំនាក់ទំនងព័ត៌មានអំពី អង្គភាព ឬ ផលិតផល ដោយមិនប្រើមនុស្សផ្ទាល់ ហើយបញ្ជូនសារ (ដំណឹង) ទៅកាន់អ្នកស្តាប់គោលដៅ ឆ្លងតាមមធ្យោបាយផ្សាយជាទូទៅ។
○ ដែលហៅថា ការផ្សាព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម គឺជា ដំណើរនៃការឃោសនា ទំនាក់ទំនងព័ត៌មានអំពី អង្គភាព ឬ ផលិតផល ដោយមិនប្រើមនុស្សផ្ទាល់ ហើយបញ្ជូនសារ (ដំណឹង) ទៅកាន់អ្នកស្តាប់គោលដៅ ឆ្លងតាមមធ្យោបាយផ្សាយជាទូទៅ។
1 month ago
តើការដឹកជញ្ជួនមានមានអ្វីខ្លះ?
○ ការដឹកជញ្ជួន មានដូចជា៖
· តាមផ្លូវទឹក
· តាមផ្លូវដែក
· តាមផ្លូវអាកាស
· និង តាមបំពង់បង្ហូរ
○ ការដឹកជញ្ជួន មានដូចជា៖
· តាមផ្លូវទឹក
· តាមផ្លូវដែក
· តាមផ្លូវអាកាស
· និង តាមបំពង់បង្ហូរ
1 month ago
ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ និង ស្តុកមានតួនាទីអ្វីខ្លះ?
○ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ និង ស្តុកមានតួនាទីក្នុងការទទួលខុសត្រូវ ការបញ្ជូនទំនិញ ទៅកាន់ទីគោលដៅដែលត្រូវបញ្ជួនទៅ ធានាសុវត្ថិភាពតាំងពីដើមទីរហូតដល់ចុងទី។
○ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ និង ស្តុកមានតួនាទីក្នុងការទទួលខុសត្រូវ ការបញ្ជូនទំនិញ ទៅកាន់ទីគោលដៅដែលត្រូវបញ្ជួនទៅ ធានាសុវត្ថិភាពតាំងពីដើមទីរហូតដល់ចុងទី។
1 month ago
ដូចម្តេចដែលហៅថាច្រកបែងចែក?
○ ដែលហៅថាច្រកបែងចែក គឺជា ការចាប់ផ្តើមពីផលិតករ ហើយបានបញ្ចប់វិញ ដោយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ឬ អ្នកប្រើប្រាស់ឧស្សាហកម្ម។
○ ដែលហៅថាច្រកបែងចែក គឺជា ការចាប់ផ្តើមពីផលិតករ ហើយបានបញ្ចប់វិញ ដោយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ឬ អ្នកប្រើប្រាស់ឧស្សាហកម្ម។
2 months ago
តើការជ្រើសរើសគោលនយោបាយអំពីថ្លៃមានអ្វីខ្លះ?
○ ការជ្រើសរើសគោលនយោបាយអំពីថ្លៃ មានដូចជា៖
• ថ្លៃសំរុក ដំបូងត្រូវកំណត់ថ្លៃឲ្យទាបធៀបនឹងគូរប្រជែង ដើម្បីដណ្តើមទីផ្សារឲ្យបានធំ តាមធ្វើទៅរួចឲ្យអតិថិជនឆាប់ស្គាល់ ផលិតផលយើងជាមុនសិន។
• ថ្លៃទាប ដើម្បីបំបាក់ទឹកចិត្តគូរប្រកួតប្រជែង ក្នុងការឈានចូលទីផ្សារ។
• ថ្លៃចំរាញ់ កំណត់ថ្លៃខ្ពស់មុន ព្រោះផលិតផលយើងទើបមានដំបូង (មិនទាន់មានផលិតផលប្រកួតប្រជែង) ពេលមានគូរប្រកួតប្រជែងច្រើន ចាំបាច់ត្រូវបន្ថយថ្លៃវិញ។
• ថ្លៃចិត្តសាស្រ្ត កំណត់ថ្លៃតាមតម្លៃនៃការយល់ដឹងរបស់អតិថិជន ដោយផ្អែកលើអ្វីដែលអ្នកទិញជឿថា នឹងផ្តល់ តម្លៃ (អត្ថប្រយោជន៍ចំពោះគេយ៉ាងណានោះ)។ ថ្លៃផ្សព្វផ្សាយលក់ គោលនយោបាយនេះទាក់ទងដល់ការប្រើប្រាស់នូវឱកាស ពិសេសមួយ សម្រាប់កំណត់ថ្លៃដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។
○ ការជ្រើសរើសគោលនយោបាយអំពីថ្លៃ មានដូចជា៖
• ថ្លៃសំរុក ដំបូងត្រូវកំណត់ថ្លៃឲ្យទាបធៀបនឹងគូរប្រជែង ដើម្បីដណ្តើមទីផ្សារឲ្យបានធំ តាមធ្វើទៅរួចឲ្យអតិថិជនឆាប់ស្គាល់ ផលិតផលយើងជាមុនសិន។
• ថ្លៃទាប ដើម្បីបំបាក់ទឹកចិត្តគូរប្រកួតប្រជែង ក្នុងការឈានចូលទីផ្សារ។
• ថ្លៃចំរាញ់ កំណត់ថ្លៃខ្ពស់មុន ព្រោះផលិតផលយើងទើបមានដំបូង (មិនទាន់មានផលិតផលប្រកួតប្រជែង) ពេលមានគូរប្រកួតប្រជែងច្រើន ចាំបាច់ត្រូវបន្ថយថ្លៃវិញ។
• ថ្លៃចិត្តសាស្រ្ត កំណត់ថ្លៃតាមតម្លៃនៃការយល់ដឹងរបស់អតិថិជន ដោយផ្អែកលើអ្វីដែលអ្នកទិញជឿថា នឹងផ្តល់ តម្លៃ (អត្ថប្រយោជន៍ចំពោះគេយ៉ាងណានោះ)។ ថ្លៃផ្សព្វផ្សាយលក់ គោលនយោបាយនេះទាក់ទងដល់ការប្រើប្រាស់នូវឱកាស ពិសេសមួយ សម្រាប់កំណត់ថ្លៃដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។
2 months ago
តើគោលដៅនៃការកំណត់ថ្លៃផ្អែកទៅលើអ្វី?
○ គោលដៅនៃការកំណត់ថ្លៃ ផ្អែកទៅតាមរយៈ កំរិតសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន អាជីវកម្ម និង គោលដៅនៃការធ្វើ Marketing ដោយផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងនិន្នាការទៅរកប្រាក់ចំណេញ និន្នាការទៅរកការលក់ និន្នាការផ្អែកទៅលើការប្រកួតប្រជែង។
○ គោលដៅនៃការកំណត់ថ្លៃ ផ្អែកទៅតាមរយៈ កំរិតសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន អាជីវកម្ម និង គោលដៅនៃការធ្វើ Marketing ដោយផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងនិន្នាការទៅរកប្រាក់ចំណេញ និន្នាការទៅរកការលក់ និន្នាការផ្អែកទៅលើការប្រកួតប្រជែង។
2 months ago
តើមានកត្តាអ្វីខ្លះដែលមានឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តអំពីថ្លៃ?
○ មានកត្តាជាច្រើន ដែលមានឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តអំពីថ្លៃ មានដូចជា៖
· គោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន
· ភាគផ្សំផ្សេងទៀតនៃ Marketing Mix
· ថ្លៃដើម
· សញ្ញក្ខ័ននៃអតិថិជន
· បញ្ហាច្បាប់ និង និយ័តកម្ម
○ មានកត្តាជាច្រើន ដែលមានឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តអំពីថ្លៃ មានដូចជា៖
· គោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន
· ភាគផ្សំផ្សេងទៀតនៃ Marketing Mix
· ថ្លៃដើម
· សញ្ញក្ខ័ននៃអតិថិជន
· បញ្ហាច្បាប់ និង និយ័តកម្ម
2 months ago
ដូចម្តេចដែលហៅថាថ្លៃ?
○ ដែលហៅថាថ្លៃ គឺជា ចំនួនលុយសរុបល ដែលត្រូវបានគិតទៅឲ្យផលិតផល ឬ សេវាកម្មណានោះ។
○ ដែលហៅថាថ្លៃ គឺជា ចំនួនលុយសរុបល ដែលត្រូវបានគិតទៅឲ្យផលិតផល ឬ សេវាកម្មណានោះ។
2 months ago
តើអ្វីទៅជាការបរាជ័យនៃផលិតផលថ្មីមួយអាចបណ្តាលមកពីមូលហេតុអ្វីខ្លះ?
○ ការបរាជ័យនៃផលិតផលថ្មីមួយ អាចបណ្តាលមកពីមូលហេតុ ដូចខាងក្រោម៖
· មើលស្រាលចំពោះគូរប្រកួតប្រជែង គឺជា កំហុសជាទូទៅ។
· ប្រញាប់ប្រញាលនាំទំនិញចូលទីផ្សារពេក ដោយមិនបានរៀបផែនការ Marketing ឲ្យបានពេញលេញ។
· មិនបានគិតលើចំណាយថ្លៃដើម។
· ផលិតផលលើសគម្រោងដែលបានគិតទុក។
· គ្មានភាពរហ័សរហួន ក្នុងការនាំទំនិញចូលកាន់ទីផ្សារ ឲ្យបានមុនគូរប្រកួតតប្រជែង។
○ ការបរាជ័យនៃផលិតផលថ្មីមួយ អាចបណ្តាលមកពីមូលហេតុ ដូចខាងក្រោម៖
· មើលស្រាលចំពោះគូរប្រកួតប្រជែង គឺជា កំហុសជាទូទៅ។
· ប្រញាប់ប្រញាលនាំទំនិញចូលទីផ្សារពេក ដោយមិនបានរៀបផែនការ Marketing ឲ្យបានពេញលេញ។
· មិនបានគិតលើចំណាយថ្លៃដើម។
· ផលិតផលលើសគម្រោងដែលបានគិតទុក។
· គ្មានភាពរហ័សរហួន ក្នុងការនាំទំនិញចូលកាន់ទីផ្សារ ឲ្យបានមុនគូរប្រកួតតប្រជែង។
2 months ago
តើដំណើរប្រព្រឹត្តនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មី មានប៉ុន្មានជំហាន?
○ ដំណើរប្រព្រឹត្តនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីមាន ៦ ជំហាន គឺ៖
• ការបង្កើតគំនិត ដំណើរនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីដែលចាប់ផ្តើមដោយគំនិតថ្មី។
• ការពិនិត្យជ្រើសរើស និងការវាយតម្លៃដំណាក់កាលដែលត្រូវផ្តើមជាមួយគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។
• វិភាគអាជីវកម្ម ត្រូវពិនិត្យមើលហេតុផល លក់ការប៉ាន់ស្មាន កំរិតរីកចម្រើន ទីផ្សារភាពខ្លាំង និងភាពខ្សោយរបស់ផលិតផលថ្មី។
• កាអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មី ប្រយោជន៍នៃការបំលែងទៅជារូបរាងទម្រង់ផលិតផលត្រូវបានគូសគ្រោង។
• សាកល្បងទីផ្សារ ទាក់ទងទៅនិងការជ្រើសរើសកន្លែងទីប្រជុំជនពីមួយទៅបីកន្លែងយ៉ាងតិច តំបន់ណាដែលក្រុមហ៊ុនប្រុងនឹងត្រូវជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅ ដើម្បីសាកល្បងផលិតផលនៅតំបន់នោះ។
• ការដាក់ទុកក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម ផលិតផលត្រូវបានរស់រានមានជីវិត ឆ្លងផុតគ្រប់ជំហាននៃដំណាក់កាលរបស់ដំណើរការប្រព្រិត្តឹនៃវឌ្ឍន៍កម្ម។
○ ដំណើរប្រព្រឹត្តនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីមាន ៦ ជំហាន គឺ៖
• ការបង្កើតគំនិត ដំណើរនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីដែលចាប់ផ្តើមដោយគំនិតថ្មី។
• ការពិនិត្យជ្រើសរើស និងការវាយតម្លៃដំណាក់កាលដែលត្រូវផ្តើមជាមួយគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។
• វិភាគអាជីវកម្ម ត្រូវពិនិត្យមើលហេតុផល លក់ការប៉ាន់ស្មាន កំរិតរីកចម្រើន ទីផ្សារភាពខ្លាំង និងភាពខ្សោយរបស់ផលិតផលថ្មី។
• កាអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មី ប្រយោជន៍នៃការបំលែងទៅជារូបរាងទម្រង់ផលិតផលត្រូវបានគូសគ្រោង។
• សាកល្បងទីផ្សារ ទាក់ទងទៅនិងការជ្រើសរើសកន្លែងទីប្រជុំជនពីមួយទៅបីកន្លែងយ៉ាងតិច តំបន់ណាដែលក្រុមហ៊ុនប្រុងនឹងត្រូវជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅ ដើម្បីសាកល្បងផលិតផលនៅតំបន់នោះ។
• ការដាក់ទុកក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម ផលិតផលត្រូវបានរស់រានមានជីវិត ឆ្លងផុតគ្រប់ជំហាននៃដំណាក់កាលរបស់ដំណើរការប្រព្រិត្តឹនៃវឌ្ឍន៍កម្ម។
2 months ago
តើផែនការផលិផលថ្មីមានអ្វីខ្លះ?
○ ផែនការផលិផលថ្មី មានដូចជា៖
• តម្រូវការអតិថិជន ដែលជានិច្ចកាលតែងតែផ្លាស់ប្តូរ។
• ការប្រកូតប្រជែង គឺ មានសភាពខ្លាំក្លា និង យ៉ាងសកម្មនៅស្ទើរតែគ្រប់ទីផ្សារទាំងអស់។
• ការធ្វើផែនការផលិតផលថ្មី គឺ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងសកម្មភាពរបស់គូប្រកូតប្រជែង។
• ដើម្បីអត្ថិភាពនៅក្នុងទីផ្សារ ដែលជានិច្ចកាលតែងតែប្រែប្រួល។
○ ផែនការផលិផលថ្មី មានដូចជា៖
• តម្រូវការអតិថិជន ដែលជានិច្ចកាលតែងតែផ្លាស់ប្តូរ។
• ការប្រកូតប្រជែង គឺ មានសភាពខ្លាំក្លា និង យ៉ាងសកម្មនៅស្ទើរតែគ្រប់ទីផ្សារទាំងអស់។
• ការធ្វើផែនការផលិតផលថ្មី គឺ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងសកម្មភាពរបស់គូប្រកូតប្រជែង។
• ដើម្បីអត្ថិភាពនៅក្នុងទីផ្សារ ដែលជានិច្ចកាលតែងតែប្រែប្រួល។
2 months ago
អ្វីជាផលិតផលថ្មី? មានអ្វីខ្លះ?
○ ផលិតផលថ្មី គឺ មានលក្ខណៈថ្មី ក្នុងបែបណាមួយពាក់ព័ន្ធនឹងក្រុមហ៊ុន មានដូចជា៖
· ការបង្កើតផលិតផលថ្មីស្រឡាង។
· ការកែប្រែផលិតផលបច្ចុប្បន្ន។
· ការនាំចូលផលិតផល ពីប្រភពផ្សេង ទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី។
○ ផលិតផលថ្មី គឺ មានលក្ខណៈថ្មី ក្នុងបែបណាមួយពាក់ព័ន្ធនឹងក្រុមហ៊ុន មានដូចជា៖
· ការបង្កើតផលិតផលថ្មីស្រឡាង។
· ការកែប្រែផលិតផលបច្ចុប្បន្ន។
· ការនាំចូលផលិតផល ពីប្រភពផ្សេង ទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី។
3 months ago
តើវដ្តជីវិតនៃផលិតផល (The product life cycles) គឺជាអ្វី? មានប៉ុន្មានដំណាក់កាល?
○ វដ្តជីវិតនៃផលិតផល (The product life cycles) គឺជា សញ្ញាមួយ បញ្ជាក់នូវព្រំដែននៃការបង្កើតចំណេញ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ វដ្តជីវិតផលិតផលមាន ៤ ដំណាក់កាល គឺ៖
• កើត ឬ ឧទ្ទេសនាម ជាផលិតផលត្រូវឧទ្ទេសនាមចូលទីផ្សារ។
• ភាពរីកចំរើនផលិតផលថ្មី មានកាទាក់ទាញឆ្លើយតបចំពោះអតិជន ហើយបរិមាណលក់ ក៏នឹងកើនយ៉ាងឆាប់រហ័សគួរជាទីមោទនៈ។
• បក្កភាព ឬ ទ្រឹង ការលក់មានល្បឿនយឺតរហូតដល់ទ្រឹងតែម្តង។
• អន់ថយ ឬ ឱនុភាព អំឡុងពេលនេះ បរិមាណលក់ និង ប្រាក់ចំណេញនៅតែបន្តធ្លាក់ចុះ។
○ វដ្តជីវិតនៃផលិតផល (The product life cycles) គឺជា សញ្ញាមួយ បញ្ជាក់នូវព្រំដែននៃការបង្កើតចំណេញ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ វដ្តជីវិតផលិតផលមាន ៤ ដំណាក់កាល គឺ៖
• កើត ឬ ឧទ្ទេសនាម ជាផលិតផលត្រូវឧទ្ទេសនាមចូលទីផ្សារ។
• ភាពរីកចំរើនផលិតផលថ្មី មានកាទាក់ទាញឆ្លើយតបចំពោះអតិជន ហើយបរិមាណលក់ ក៏នឹងកើនយ៉ាងឆាប់រហ័សគួរជាទីមោទនៈ។
• បក្កភាព ឬ ទ្រឹង ការលក់មានល្បឿនយឺតរហូតដល់ទ្រឹងតែម្តង។
• អន់ថយ ឬ ឱនុភាព អំឡុងពេលនេះ បរិមាណលក់ និង ប្រាក់ចំណេញនៅតែបន្តធ្លាក់ចុះ។
4 months ago
អ្វីទៅជាផលិតផលឧស្សហកម្ម? ចែកចេញជាប៉ុន្មានចំណុច?
○ ផលិតផលឧស្សហកម្ម គឺជា ផលិតផលដែលទាក់ទងទៅនឹងការទិញ ហើយកទៅកែច្នៃ ឬ ផលិតផលថ្មី និង លក់បន្តទៀត ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។ ផលិតផលឧស្សហកម្ម ត្រូវបានគេបែងចែកជា ៥ ចំណុចសំខាន់ គឺ៖
· សម្ភារៈជាមូលធន
· គ្រឿងបន្លាស់
· គ្រឿងបន្ថែម
· សម្ភារៈប្រតិបត្តិការណ៍
· វត្ថុធាតុដើម
○ ផលិតផលឧស្សហកម្ម គឺជា ផលិតផលដែលទាក់ទងទៅនឹងការទិញ ហើយកទៅកែច្នៃ ឬ ផលិតផលថ្មី និង លក់បន្តទៀត ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។ ផលិតផលឧស្សហកម្ម ត្រូវបានគេបែងចែកជា ៥ ចំណុចសំខាន់ គឺ៖
· សម្ភារៈជាមូលធន
· គ្រឿងបន្លាស់
· គ្រឿងបន្ថែម
· សម្ភារៈប្រតិបត្តិការណ៍
· វត្ថុធាតុដើម
4 months ago
ដូចម្តេចហៅថាផលិតផលប្រើប្រាស់? ចែកចែញជាប៉ុន្មាន?
○ ផលិតផលប្រើប្រាស់ គឺជា ផលិតផលដែលអតិថិជនទិញយកទៅប្រើប្រាស់ជាចុងក្រោយ។
+ ផលិតផលត្រូវបានបែងចែកចេញជា ៤ ក្រុមសំខាន់ៗទៀត គឺ៖
• ផលិតផល (ទំនិញ) ងាយស្រួយទិញ
• ផលិតផល (ទំនិញ) ត្រូវដើររកទិញ ទីញដោយប្រៀបធៀប
• ផលិតផល (ទំនិញ) ពិសេស
• ផលិតផល (ទំនិញ) ឬ សេវាកម្មមិនបានស្វែងរក
○ ផលិតផលប្រើប្រាស់ គឺជា ផលិតផលដែលអតិថិជនទិញយកទៅប្រើប្រាស់ជាចុងក្រោយ។
+ ផលិតផលត្រូវបានបែងចែកចេញជា ៤ ក្រុមសំខាន់ៗទៀត គឺ៖
• ផលិតផល (ទំនិញ) ងាយស្រួយទិញ
• ផលិតផល (ទំនិញ) ត្រូវដើររកទិញ ទីញដោយប្រៀបធៀប
• ផលិតផល (ទំនិញ) ពិសេស
• ផលិតផល (ទំនិញ) ឬ សេវាកម្មមិនបានស្វែងរក
5 months ago
តើគេចាត់ថ្នាក់ផលិតផលជាប៉ុន្មាន?
○ គេចាត់ថ្នាក់ផលិតផលជា ២ គឺ៖
· ផលិតផលប្រើប្រាស់
· ផលិតផលឧស្សាហកម្ម
○ គេចាត់ថ្នាក់ផលិតផលជា ២ គឺ៖
· ផលិតផលប្រើប្រាស់
· ផលិតផលឧស្សាហកម្ម
5 months ago
អី្វទៅជាសមាសធាតុនៃផលិតផល? រួមផ្សំឡើងដោយអ្វីខ្លះ?
○ សមាសធាតុនៃផលិតផល គឺជា បង្តុំដ៏សំខាន់ក្នុងការបង្កើត និង ធ្វើឲ្យមានភាពប្រសើរ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សាគោលដៅ។ សមាសធាតុនៃផលិតផលរួមផ្សំឡើងដោយ៖
· លក្ខលៈពិសេសនៃផលិតផល
· ការវេចខ្ចប
· ជម្រើសមុខងារផ្សេងៗ
· ការធានា
· សេវាផ្សារភ្ជាប់ជាមួយ
· ផ្លាកសញ្ញា
○ សមាសធាតុនៃផលិតផល គឺជា បង្តុំដ៏សំខាន់ក្នុងការបង្កើត និង ធ្វើឲ្យមានភាពប្រសើរ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សាគោលដៅ។ សមាសធាតុនៃផលិតផលរួមផ្សំឡើងដោយ៖
· លក្ខលៈពិសេសនៃផលិតផល
· ការវេចខ្ចប
· ជម្រើសមុខងារផ្សេងៗ
· ការធានា
· សេវាផ្សារភ្ជាប់ជាមួយ
· ផ្លាកសញ្ញា
5 months ago
តើអ្វីដែលហៅថាផលិតផល?
○ ដែលហៅថាផលិតផល គឺជា អ្វីសព្វគ្រប់បែបយ៉ាងដែលអាចផ្តល់ទៅលើទីផ្សារ ដោយអង្គភាពអាជីវកម្ម ដើម្បីបំពេញតម្រូវការ និង ចំណង់ចំណូលចិត្តអតិថិជន។
○ ដែលហៅថាផលិតផល គឺជា អ្វីសព្វគ្រប់បែបយ៉ាងដែលអាចផ្តល់ទៅលើទីផ្សារ ដោយអង្គភាពអាជីវកម្ម ដើម្បីបំពេញតម្រូវការ និង ចំណង់ចំណូលចិត្តអតិថិជន។
6 months ago
អ្វីទៅជា Marketing Mix? ចែកចេញប៉ុន្មាន? មានអ្វីខ្លះ?
○ Marketing Mix គឺ អថេរទាំងបួនដែលអាចត្រួតពិនិត្យបាន ហើយត្រូវបានក្រុមហ៊ុនដាក់ចំរុះវាជាមួយគ្នា ដើម្បីឆ្លើយតបចំពោះតម្រូវការរបស់អតិថិជនគោលដៅ។ Marketing Mix ចែកចេញជា ៤ គឺ៖
ក. Product ផលិតផលមានដូចជា៖
· គុណសម្បត្តិ ម៉ូតូ ទំហំ
· ទ្រងទ្រាយ ផ្លាក់យីហោ ការបម្រើ
· ការជ្រើសរើស ការវេចខ្ចប់ ការធានា
ខ. Place ទីកន្លែង
· ច្រកចេញចូល
· ដឹកជញ្ជួន
· កន្លែងគោលដៅ
· បញ្ជីសារពើព័ន្ធ
គ. Price តម្លៃ
· ការប្រកាស
· លក់ផ្ទាល់ខ្លួន
· លក់ថោក
ឃ. Promotion ទាក់ទាញ
· រាយបញ្ជីតម្លៃ
· បញ្ចុះតម្លៃ
· ការចុះថ្លៃ
· ការសងប្រាក់
· ទិញជំពាក់បាន
○ Marketing Mix គឺ អថេរទាំងបួនដែលអាចត្រួតពិនិត្យបាន ហើយត្រូវបានក្រុមហ៊ុនដាក់ចំរុះវាជាមួយគ្នា ដើម្បីឆ្លើយតបចំពោះតម្រូវការរបស់អតិថិជនគោលដៅ។ Marketing Mix ចែកចេញជា ៤ គឺ៖
ក. Product ផលិតផលមានដូចជា៖
· គុណសម្បត្តិ ម៉ូតូ ទំហំ
· ទ្រងទ្រាយ ផ្លាក់យីហោ ការបម្រើ
· ការជ្រើសរើស ការវេចខ្ចប់ ការធានា
ខ. Place ទីកន្លែង
· ច្រកចេញចូល
· ដឹកជញ្ជួន
· កន្លែងគោលដៅ
· បញ្ជីសារពើព័ន្ធ
គ. Price តម្លៃ
· ការប្រកាស
· លក់ផ្ទាល់ខ្លួន
· លក់ថោក
ឃ. Promotion ទាក់ទាញ
· រាយបញ្ជីតម្លៃ
· បញ្ចុះតម្លៃ
· ការចុះថ្លៃ
· ការសងប្រាក់
· ទិញជំពាក់បាន
6 months ago
តើអ្វីទៅជាយុទ្ធសាស្រ្ត Marketing?
○ យុទ្ធសាស្រ្ត Marketing គឺជា ការរៀបចំ ចំពោះទីផ្សារគោលដៅ។ ជាអ្វីដែល Marketing ត្រូវធ្វើនៅក្នុងទីផ្សារណានោះ។ Target Market ភាពប្រហាក់ប្រហែលគ្នានៃក្រុមអតិថិជន ដែលក្រុមហ៊ុនឆ្ពោះទៅរក។ ចាំបាច់ណាស់ចំពោះអ្នក Marketing គឺ ត្រូវវិភាគនូវសក្តានុពលទីផ្សារគោលដៅរបស់គេ ដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុត។
○ យុទ្ធសាស្រ្ត Marketing គឺជា ការរៀបចំ ចំពោះទីផ្សារគោលដៅ។ ជាអ្វីដែល Marketing ត្រូវធ្វើនៅក្នុងទីផ្សារណានោះ។ Target Market ភាពប្រហាក់ប្រហែលគ្នានៃក្រុមអតិថិជន ដែលក្រុមហ៊ុនឆ្ពោះទៅរក។ ចាំបាច់ណាស់ចំពោះអ្នក Marketing គឺ ត្រូវវិភាគនូវសក្តានុពលទីផ្សារគោលដៅរបស់គេ ដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុត។
